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內容營銷到底是內容重要還是營銷重要?

2016/11/3 9:38:00   閱讀:1235    發布者:1235

  最近兩年,越來越多的人在談論內容營銷,希望通過創建一些有價值的、有針對性的、能吸引用戶注意的信息,影響潛在的用戶和已有的用戶,進而完成品牌曝光、銷售轉化。隨著內容電商的興起,有人說內容營銷是沒有營銷的營銷方式。那么,做內容營銷,到底是內容重要,還是營銷重要?或者更進一步說,我們的營銷預算應該主要花在內容上,還是渠道上?下面深圳網站建設亞網互聯小編就來具體說一說內容營銷到底是內容重要還是營銷重要。

  沒有內容 營銷事倍功半

  沒有內容的營銷,就不是內容營銷,就只能稱之為傳統營銷。傳統營銷是一種交易營銷,強調將盡可能多的產品和服務提供給盡可能多的顧客,顧客從中選擇并購買。這種營銷理念表現在以下幾個方面:

  聚焦產品。傳統營銷雖然主張“消費者是上帝”,但焦點其實仍然關注在自己的產品上,通常的模式是告訴消費者“我有什么”、“我的東西有多好”“我很牛逼,你快來”,而不是為用戶考慮“你想要什么?”、“你想怎么使用?”。

  大打價格戰。隨著行業的高度同質化,價格競爭在所難免,于是為了提高銷量,不得不降低價格,壓縮利潤空間,以至賠本賺吆喝。

  誰曝光量多,誰就能被優先購買。同質化的品牌為渠道不惜花費巨大代價,無論是超市的貨架之戰,還是在電商平臺的流量直通車,都是為了搶占渠道,進而獲得流量。

  然而,在社交網絡日益發達的今天,人們注意力稀缺,消費者對商業廣告有心理防線,沒有實質內容的硬廣告很容易被被過濾掉。加上狂轟濫炸的廣告,不僅開銷很大,也是對消費者極大干擾。因此營銷的效果非??皯n。

  沒有營銷 內容不會自己傳播

  如果做出了有價值的內容,卻沒有推廣和有效投放,內容是不會自動傳播的,你至少需要做一些推廣來促進內容的傳播,從而引發連鎖的曝光效應。這主要包括內容投放、內容推廣和互動3個動作。

  在哪里投放內容主要考慮投放渠道、用戶的數量和活躍度,投放的時間點,以及是否和品牌調性相符。除了精準,還要考慮互動性,通過積極回應來自受眾的反饋,幫助你進一步把握用戶需求,并贏得用戶信賴。

  比如在《火星情報局》這個娛樂節目里,一陣調侃之后,主持人汪涵突然一本正經地說道:“我們這個節目的播出時間大概是45分鐘,我個人覺得應該用40分鐘來感謝一下我們的總冠名商”,“兩千多年前就有這個品牌,在《詩經·國風》當中就有這樣的一篇,叫做‘野有蔓草,零露漙兮。有美一人,婉如清揚’……”說得觀眾都張大了嘴,紛紛表示“漲知識”。品牌方清揚就這樣無形中融入節目,比鋪天蓋地的廣告語“去屑,就用清揚”來得高明許多。恩,我知道大家要說,這個推廣的前提是需要先投娛樂節目的廣告。

  內容營銷 要花錢但省錢

  內容和營銷在某種意義上,是不可或缺的左右手,如果只有內容,那就像傳統的精英媒體,他們落寞的今天給了我們最好的前車之鑒。往年十分火紅的《中國好聲音》,其實一直也有請強大的外力和外腦去做節目的營銷和推廣。

  當內容和營銷合體的時候,營銷開始進入內容官營銷時代,相對于傳統營銷來說,內容加營銷會產生雙劍合璧的倍增威力。

  這并不意味著內容營銷不需要花錢,恰恰相反,因為好的內容稀缺,制作好內容的人才稀缺,因此,內容營銷本身的制作成本不是低了,而是高了。只不過它帶來的好處是會大大減少后期推廣費用。如果從前內容和渠道的費用比是2:8,現在只要提升到4:6,或者5:5,就有可能產生比原先更好的傳播效果。

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